SALES
NEGOTIATIONSTM

Naucz się unikać kosztownych ustępstw i buduj kontrast w stosunku do konkurencji

POZNAJ SZKOLENIE

Meaning Makers Sales NegotiationsTM

Ile kosztują Cię ustępstwa w negocjacjach?

Dlaczego droga do „win-win” jest tak trudna? Gdy negocjujesz – decydujesz o losie – Twoim, Twojej firmy, Twojej kariery. Poznaj skuteczną mapę dotarcia do negocjacyjnego sukcesu.

Z drugiej strony, ile z Tego co mówisz zapamięta Twój klient?

Czy zapamięta Ciebie? Gdy pozostanie w grze zależy od Twojej zdolności wyróżnienia produktu, usługi – czy Ciebie – na tle konkurencji, postaw na sprzedażowy przekaz, który trafia i wpływa na decyzje.

Z warsztatem Meaning Makers Sales Negotiations poznasz proste, ale nie-intuicyjne metody przygotowania planu i strategii negocjacyjnej dla uzyskania przewagi i rezultatu. Opanujesz metody zarządzania najważniejszym czynnikiem – napięciem. Nauczysz się wyróżniać Twój produkt lub usługę na tle konkurencji.

Już dziś wyróżniaj to co sprzedajesz na tle konkurencji i zamykaj rentowne transakcje.

Zdobądź umiejętność

WYRÓŻNIJ TWÓJ PRODUKT W OCZACH KLIENTA I NEGOCJUJ SKUTECZNIE

Jak często negocjujesz i jak ważne jest wtedy by pokazać, że masz rację? Niezależnie od tego, czy sprzedajesz, kupujesz lub próbujesz uzyskać coś wewnątrz Twojej organizacji – efekt finalny pozostaje otwarty – i zależny od Ciebie. Jednocześnie, wyjściowa pozycja Twojej oferty to często funkcja kontrastu względem Twoich konkurentów.

W dzisiejszym wymagającym, konkurencyjnym i dynamicznym środowisku biznesowym umiejętność odróżnienia od konkurencji i skutecznego negocjowania z partnerami i klientami ma kluczowe znaczenie dla Twojego sukcesu i sukcesu Twojej firmy.

Niestety, skuteczne podejście negocjacyjne idzie wbrew ludzkim instynktom. Innymi słowy, polegając na „przeczuciu” niemal zawsze zostawisz na stole pieniądze lub coś cennego.

Badania pokazują, że najlepsi negocjatorzy nie spędzają więcej czasu na przygotowaniach. Po prostu wiedzą JAK się przygotować. Czy wiesz jak przygotować kontr-intuicyjne fundamenty negocjacji by efektywnie wykorzystać Twój ograniczony czas?

Kiedy klienci zaczynają żądać rabatów i ustępstw musisz wykorzystać napięcie danej chwili by odblokować możliwości i obronić wartość, którą negocjujesz – zamiast ją rozdawać. Czy wiesz jak zarządzać napięciem w negocjacjach?

Toniesz w danych, slajdach i bullet-pointach? Jednak żadne z nich nie zmusi Twoich klientów do działania. Czy Twoja propozycja wartości tworzy właściwy kontrast z konkurencją?

1% OBNIŻKI CENY TO NAWET 8% SPADEK MARŻY OPERACYJNEJ

CZY POTRAFISZ ZAMYKAĆ RENTOWNE TRANSAKCJE?

Poznasz

proste, ale nie-intuicyjne metody przygotowania planu i strategii negocjacyjnej dla uzyskania przewagi i rezultatu

Zrozumiesz

jak przedstawić klientowi problem, który rozwiązuje Twój produkt – i jak wygrać jego uwagę w sprzedaży

Opanujesz

metody zarządzania najważniejszym czynnikiem – napięciem

DLA KOGO JEST SZKOLENIE

Meaning Makers Sales NegotiationsTM

Meaning Makers: Sales Negotiations™ to najlepsze, sprawdzone techniki przygotowania i prowadzenia negocjacji, wzbogacone o typowe podejście Meaning Makers – skuteczny przekaz do mózgu, który kształtuje wartość tego, co oferujesz w oczach kontrahenta. Ten warsztat jest dla:

Każdego kto sprzedaje i chce wiedzieć jak skutecznie…

  • wytrącić klientów ze status quo i stworzyć potrzebę zakupową
  • uciec z pułapki komodytyzacji – wyróżnić się tym, jak sprzedaje
  • planować, zamiast liczyć na skutki rozmowy sprzedażowej
Każdego kto negocjuje i chce wiedzieć jak…

  • zbudować wartość obiektu negocjacji w oczach drugiej strony
  • przygotować się do negocjacji przy minimalnej inwestycji czas
  • zapanować nad ludzką stroną procesu negocjacji – napięciem i emocjami

Przedsiębiorców, liderów, specjalistów, którzy chcą…

  • negocjować bo ochronić wartość swojej pracy
  • zarządzać konfliktem, jednocześnie dbając o utrzymanie relacji
  • nie zostawiać pieniędzy na stole i zabezpieczać korzystne ustalenia

Instynkt to najgorszy doradca w ważnych momentach, a mózg nie ewoluował by skutecznie negocjować. Jednocześnie, wyjściowa pozycja Twojej oferty w to funkcja kontrastu względem konkurencji. Z warsztatem Meaning Makers: Sales Negotiations™ zyskasz narzędzia i zdobędziesz umiejętności oraz zrozumienie, by przezwyciężyć nieproduktywne instynkty i nawyki w negocjacjach oraz w sprzedaży.

AGENDA Warsztatu

Dzień 1

09:00 – 10:20 Zrozumiesz swoje błędy
10:20 – 10:30 Przerwa kawowa
10:30 – 11:30 Poznasz nie-intuicyjne fundamenty negocjacji
11:30 – 11:40 Przerwa kawowa
11:40 – 13:00 Opanujesz negocjacyjny dialog

Dzień 2

09:00 – 10:20 Nauczysz się panować nad napięciem rozmów
10:20 – 10:30 Przerwa kawowa
10:30 – 11:30 Zbudujesz ofertę w kontraście do konkurencji
11:30 – 11:40 Przerwa kawowa
11:40 – 13:00 Trafisz z przekazem do mózgu klienta

Zdobądź umiejętność

Sales Negotiations
Nowe terminy wrkótce

Zobacz również inne szkolenia otwarte